一. 定位理論

品牌=定位(品類X特性)

品牌=瞬間聯(lián)想

什么是“品牌"？

這個詞眾說紛紜。每天我們都可以看到關(guān)于品牌的新定義或者概念解釋。人們似乎總是在根據(jù)需要來編造定義。品牌是存在于你頭腦中的某些東西。它是與消費(fèi)者緊密相連的產(chǎn)品或服務(wù)的承諾。無論是文字、形象或者情感。

定位理論:品牌就是占據(jù)了某個定位的名字，代表品類以及特性

二. 定位分析

1.你是誰?

明確品類歸屬(具體到最后一級)

2.做什么?

找到定位：特性(差異化)

3.有何不同?

打造立體信任狀

三. 為什么做品牌

顧客選擇購買你的品牌的產(chǎn)品是因?yàn)?/p>

你創(chuàng)造的顧客價(jià)值大于顧客付出的成本

顧客購買你的產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者盈余

縱覽市場上任何一個最佳品牌，無論是老品牌還是新品牌，你馬上就會發(fā)現(xiàn)它們與同類產(chǎn)品的差異，并且這些差異是與消費(fèi)者有關(guān)的。無論品牌觀點(diǎn)多么標(biāo)新立異，都必須與消費(fèi)者的需求相符。如果品牌無法讓消費(fèi)者在日常生活中經(jīng)常使用或者發(fā)現(xiàn)其重要性，則該品牌無法延續(xù)其長期價(jià)值。

四. 顧客價(jià)值

1. 產(chǎn)品價(jià)值

• 內(nèi)在價(jià)值

• 外在價(jià)值

2. 品牌價(jià)值

• 保障價(jià)值

• 彰顯價(jià)值

引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)高價(jià)值的產(chǎn)品

引導(dǎo)企業(yè)通過品牌降低各種信息費(fèi)用