品牌個性源于定位

這是一個個性的時代，包括個人，團隊，企業(yè)，城市，國家等

定位的本質(zhì)：占有心智資源

我總結(jié)為定位就是把品牌放進(jìn)顧客心智階梯里數(shù)一數(shù)二的位置（杰克·特勞特提出的理論），就像一個虛擬裝置，永遠(yuǎn)地裝進(jìn)消費者的大腦里。所謂心智階梯，比如說：消費者進(jìn)超市，先想到的是需要購買的品類，比如牙膏，這個就是品類，這時，心里就有幾個品牌，第一位有可能是佳潔士，第二位有可能是高露潔，第三位可能是中華，這個就是消費者的心智階梯，外國心里學(xué)家曾經(jīng)研究過，消費者最多能記住7個品牌，7個以上就完全記憶不了。

所以只有品牌進(jìn)入消費者的心智階梯的數(shù)一數(shù)二的位置，才算品牌占據(jù)了這個定位，現(xiàn)在很多人做企業(yè)，就想做行業(yè)里的老大，第一，現(xiàn)在的情況是信息爆炸的年代，只有消費者心智階梯里數(shù)一數(shù)二的品牌，才是行業(yè)里的老大，企業(yè)才可能做大，做強。

只有顧客才能造就企業(yè)，

也就是說，要在顧客心智中完成注冊。

同樣說明，定位戰(zhàn)略是一個企業(yè)的終極競爭戰(zhàn)略，是企業(yè)家必須高度關(guān)注的重大決策。

一個關(guān)鍵點就是，顧客一旦對你的品牌進(jìn)行歸類和定位之后，他就很難接受改變，無論你花多大的力氣，投入再多也很難做到改變他的心智，除非王老吉不走去火飲料這個戰(zhàn)略定位了，往去火食品上走了，這時，他的重點的心放在了投入去火食品上去做營銷，這時，涼茶的地位有可能會被一些其它專業(yè)品牌所介入，從而讓王老吉退到?jīng)霾栊袠I(yè)第二的位置。

這個就是說王老吉定位開始動搖，慢慢轉(zhuǎn)向別的行業(yè)里去發(fā)展，可能短期會因王老吉這個品牌而暢銷，但別的行業(yè)里的專業(yè)品牌慢慢地會把它競爭掉，只有堅持、準(zhǔn)確、合理的品牌戰(zhàn)略定位才能走向成功。 我覺得跟開餐飲連鎖店有種聯(lián)系，連鎖店大家可能走知道，只有開好第一家，穩(wěn)穩(wěn)地把第一家品牌定位好了。